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¿Es Rentable tu Negocio?

Descúbrelo con dos simples herramientas

 

¿Sabes cuánto de lo que cobras es ganancia?

Muchas veces, el día a día, los cobros y los pagos te pueden hacer perder de vista la razón básica de tu  negocio:  ganar dinero.  Como pequeño empresario que vive de su empresa, es imprescindible que asumas el control de tu negocio.

Conocer la rentabilidad de tu negocio te permitirá:

  • Saber cuál es el potencial de tu negocio 
     
  • Calcular cuánto debes vender para no perder dinero
     
  • Fijar objetivos comerciales concretos
     
  • Evaluar si estos objetivos son realistas y posibles 
     
  • Comprobar la rentabilidad de tu cartera de productos y/o servicios  
     

No confundas rentabilidad con liquidez

 

Si quieres saber cómo va tu negocio, no mires tu cuenta corriente. Un buen saldo no significa necesariamente que te esté yendo bien como tampoco un saldo escaso o negativo significa necesariamente que te esté yendo mal.

Conseguir una buena liquidez dependerá en gran medida de saber planificar tus ingresos y, sobre todo, tus pagos, pero en ningún caso significa que tu negocio sea bueno o malo.

 

Calcular la rentabilidad de tu negocio te permitirá tomar decisiones estratégicas

 

En nuestro post Lo que dicen de tu empresa los estados financieros vimos la necesidad de que entiendas los conceptos financieros básicos de tu empresa.

Aquí vamos a repasar:

 

Rentabilidad de las Ventas: cuánto gana tu negocio por cada peso vendido. Este valor varía según el tipo de negocio o industria, y se mide para un periodo determinado.

La información  la obtienes directamente del Estado de Resultados.

La fórmula general es:

% Rentabilidad de Ventas = (Ventas – Costos – Gastos – Impuesto a la Renta) / Ventas x 100.
 

Puedes desglosar la fórmula, según la información que necesites:

 

  Ventas – Costos = Margen Bruto

  Margen Bruto – Gastos Operacionales  =  Margen Operacional y

Margen Operacional – Otros Gastos – Impuesto = Utilidad o Ganancia Neta

 

Estas relaciones te permiten hacer comparaciones bien informadas con periodos anteriores, para evaluar tendencias, y con otras empresas de tu industria.

¿Cuál de estas mediciones crees que es la más importante para tu negocio y en la que debes fijar tu atención?

 

Rentabilidad de los Activos:  indica qué tan eficiente es el uso de éstos o si la inversión valió la pena frente a otras alternativas.

La fórmula es:

% Rentabilidad de los Activos = Utilidad Neta/Activos Totales x 100
 

Punto de Equilibrio: permite conocer cuál es el volumen mínimo  de ventas necesario para que los ingresos igualen a los gastos totales.

Ventas = Costos Variables + Gastos Fijos

Sólo cuando las ventas pasan el equilibrio se comienza a generar ganancias.

El análisis del punto equilibrio es una herramienta eficaz para evaluar la relación entre el volumen de ventas, los costos de los productos y los ingresos.

Para calcular el Punto de Equilibrio necesitas estos 5 datos:

 

Ventas (P x Q)

Costos variables totales  (varían con las ventas)

Costos variables unitarios

Gastos fijos (no varían con las ventas)

Precio promedio de tus productos (P)

 

Partiendo de la ecuación de Equilibrio, desglosamos las ventas y los costos variables:

P x Q = Costo variable unitario x Q + Gastos Fijos

Despejando la Q (cantidad vendida) de la ecuación, obtendrás la cantidad mínima de unidades que debes vender para no perder dinero.

Si además quieres saber cuántas unidades necesitas vender para ganar una cantidad determinada de dinero,  agrega la ganancia a la ecuación:

P x Q = Costo variable unitario x Q + Gastos Fijos + Ganancia

 

En conclusión, las ventas son la variable clave de todo negocio, y son el reflejo de las estrategias, explícitas o no.  Estos ejercicios te permitirán tomar las decisiones y acciones pertinentes a la situación concreta de tu negocio.

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